Otestujte svoje předpoklady

Jakmile si zvážíte a vyjasníte své předpoklady, ptejte se protistrany, abyste si ujasnili předpoklady, které si dělá ona. Tak se ujistíte, že vaše společné předpoklady jsou shodné. Společně proberte rozdíly v předpokladech, jejich příčiny a důsledky. Časem, který věnujete ujasnění předpokladů, se vyvarujete frustraci, která může být způsobena rozdílnými očekáváními od konverzace nebo vyjednávání.

Pečlivě zvažujte aktivity, které zaujmete, až přistoupíte k vyjednávání. Co budete potřebovat udělat pro přípravu? Kdo se bude muset jednání účastnit? Čím…